Model dasar distribusi

Distributor merupakan mediaries yang menghubungkan antara pabrikan hingga retailer. Alasan menggunakan distributor bagi para pabrikan juga sudah umum, antara lain:

  1. Pabrikan bisa fokus pada core business-nya.
  2. Produk delivery sehingga ketersediaannya menyebar sesuai area pemasaran yang sudah disepakati.
  3. Fungsi penagihan, sehingga pabrikan tidak berurusan dengan sekian ratus, bahkan ribuan account yang melakukan transaksi.
  4. Faktor resiko atas kerugian yang mungkin muncul dalam proses delivery, penyimpanan, piutang tidak tertagih, pembayaran yang molor, pengelolaan SDM dan infrastruktur yang sedemikian banyak.

Sementara itu value stream distributor hanya berasal dari fee margin nilai produk yang didistribusikan. Sehingga itu yang membedakan secara jelas antara distributor dengan layanan yang ditawarkan oleh 3rd party logistic. Dalam kasus ini distributor tidak memiliki wewenang dalam penetapan harga.

Continue reading “Distrinovation: Inovasi pada Distribusi”